TRÉNINKOVÉ PROGRAMY „ŠITÉ NA MÍRU“
- Uvažujete o kompletním rozvoji celého obchodního týmu?
- Pojďme se nejprve sejít a popíšeme si, co přesně potřebujete a jaký by měl být výstup z dlouhodobého tréninku, aby to Vašemu obchodu přineslo zvýšení výkonnosti a požadované prodejní výsledky.
- Než Vám takový plán rozvoje Vašeho obchodu postavíme, strávíme jeden či více dnů u Vás s Vašimi obchodníky a poznáme, jak dnes pracují.
- Pak Vám sestavíme návrh konkrétní koncepce vzdělávání obchodníků a seznámíme Vás s ním.
- Bude pak jen na Vás, zdali se rozhodnete pro spolupráci s námi dle navrhovaného konceptu školení, tréninků a koučování.
- Dlouhodobý koncept rozvoje obchodu má tři formy rozvoje:
- Skupinové tréninky prodejního týmu
- Individuální tréninky a koučování lidí
- Pravidelné konzultace s vedením firmy, včetně písemných hodnocení a zpráv o rozvoji obchodníků v průběhu projektu.
PRODEJNÍ AKADEMIE
- Ucelený rozvoj obchodního týmu na období minimálně 1 roku a více.
- Tréninkový program obsahuje tyto tématické tréninkové workshopy:
- Obchodní jednání – 2 dny
- Typologie zákazníků – 2 dny
- Analýza zákazníka – 2 dny
- Obchodní prezentace – 2 dny
- Námitky, argumentace – 2 dny
- Individuální trénink obchodníků (On the Job Training)
- mezi školeními mají obchodníci trénink „v terénu“ s trenérem
- trenér s obchodníkem pracuje přímo při jejich práci
- dává obchodníkovi průběžnou zpětnou vazbu
- vyhodnocuje to, jak aplikuje návyky ze školení do praxe
- obchodník a management dostane z každého tréninku tréninkovou zprávu
- součástí programu jsou pravidelné konzultace s vedením firmy a průběžné vyhodnocování výkonnosti obchodníků
DEVELOPMENT CENTRE (DC) – ASSESSMENT CENTRE (AC)
- Doporučujeme využít, pokud chcete zjistit, jakou úroveň kompetencí mají Vaše obchodní týmy a jednotliví lidé v obchodě.
- Vhodné též pro identifikaci hlavních potřeb na rozvoj konkrétních dovedností u jednotlivců.
- U AC můžete využít při výběru vhodných kandidátů do obchodních pozic ve Vaší firmě.
- Klasická DC a AC realizujeme v 1dni, maximálně 2 dnech – dle velikosti skupiny, ideálem je skupina do 8 lidí na 1 den DC nebo AC.
- Používáme cíleně zaměřená individuální, skupinová cvičení, prezentace
- Využíváme testy, pohovory a konkrétní rolové situace
- Výsledky DC nebo AC Vám pomohou identifikovat silné stránky a oblasti na rozvoj Vašich lidí.
- Výstupem z DC a AC bude pro Vás konkrétní písemná zpráva s našimi doporučeními.