TRÉNINKOVÉ PROGRAMY „ŠITÉ NA MÍRU“

  • Uvažujete o kompletním rozvoji celého obchodního týmu?
  • Pojďme se nejprve sejít a popíšeme si, co přesně potřebujete a jaký by měl být výstup z dlouhodobého tréninku, aby to Vašemu obchodu přineslo zvýšení výkonnosti a požadované prodejní výsledky.
  • Než Vám takový plán rozvoje Vašeho obchodu postavíme, strávíme jeden či více dnů u Vás s Vašimi obchodníky a poznáme, jak dnes pracují.
  • Pak Vám sestavíme návrh konkrétní koncepce vzdělávání obchodníků a seznámíme Vás s ním.
  • Bude pak jen na Vás, zdali se rozhodnete pro spolupráci s námi dle navrhovaného konceptu školení, tréninků a koučování.
  • Dlouhodobý koncept rozvoje obchodu má tři formy rozvoje:
    1. Skupinové tréninky prodejního týmu
    2. Individuální tréninky a koučování lidí
    3. Pravidelné konzultace s vedením firmy, včetně písemných hodnocení a zpráv o rozvoji obchodníků v průběhu projektu.

PRODEJNÍ AKADEMIE

  • Ucelený rozvoj obchodního týmu na období minimálně 1 roku a více.
  • Tréninkový program obsahuje tyto tématické tréninkové workshopy:
    1. Obchodní jednání – 2 dny
    2. Typologie zákazníků – 2 dny
    3. Analýza zákazníka – 2 dny
    4. Obchodní prezentace – 2 dny
    5. Námitky, argumentace – 2 dny
  • Individuální trénink obchodníků (On the Job Training)
    • mezi školeními mají obchodníci trénink “v terénu” s trenérem
    • trenér s obchodníkem pracuje přímo při jejich práci
    • dává obchodníkovi průběžnou zpětnou vazbu
    • vyhodnocuje to, jak aplikuje návyky ze školení do praxe
    • obchodník a management dostane z každého tréninku tréninkovou zprávu
  • součástí programu jsou pravidelné konzultace s vedením firmy a průběžné vyhodnocování výkonnosti obchodníků

DEVELOPMENT CENTRE (DC) – ASSESSMENT CENTRE (AC)

  • Doporučujeme využít, pokud chcete zjistit, jakou úroveň kompetencí mají Vaše obchodní týmy a jednotliví lidé v obchodě.
  • Vhodné též pro identifikaci hlavních potřeb na rozvoj konkrétních dovedností u jednotlivců.
  • U AC můžete využít při výběru vhodných kandidátů do obchodních pozic ve Vaší firmě.
  • Klasická DC a AC realizujeme v 1dni, maximálně 2 dnech – dle velikosti skupiny, ideálem je skupina do 8 lidí na 1 den DC nebo AC.
  • Používáme cíleně zaměřená individuální, skupinová cvičení, prezentace
  • Využíváme testy, pohovory a konkrétní rolové situace
  • Výsledky DC nebo AC Vám pomohou identifikovat silné stránky a oblasti na rozvoj Vašich lidí.
  • Výstupem z DC a AC bude pro Vás konkrétní písemná zpráva s našimi doporučeními.